บทที่ 178: ขายแบบไม่ขายต้องทำอย่างไร
“ขายแบบไม่ขาย” แต่สุดท้ายยังคงสามารถปิดการขายได้อยู่ดี บทความนี้จะมามอบหลักการเพื่อให้นักขายทุกคนลองไปปฏิบัติ
บทที่ 176: 4 วิธีในการเพิ่ม Average Deal Size (ให้ลูกค้าแต่ละรายซื้อเยอะขึ้น)
การขายที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือการที่นักขายมุ่งเน้นหาลูกค้าใหม่มาเพิ่มตลอดเวลาและที่สำคัญคือลูกค้าเหล่านั้นเป็นรายที่มีกำลังซื้อมากพอ
บทที่173 : เรื่องเล็กๆที่ใหญ่กว่านักขายทั่วไปคิด
สื่งเล็กๆ น้อยๆ ที่นักขายทั่วไปควรคำนึงถึงเพื่อการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เป็นศิลปะในการขายที่สามารถช่วยในการขยายโอกาสในการขายได้
บทที่ 170: สิ่งที่นักขายส่วนใหญ่มักวางแผนไม่ละเอียดพอ
ต้นตอปัญหาบางอย่างที่นักขายเจออาจจะเกิดจากการวางแผนไม่ดีพอ ปัญหานั้นอาจจะไม่ได้เกิดจากปัจจัยภายนอกอื่นใดที่ซับซ้อนไปกว่าการวางแผนของเราเอง
บทที่168: 2 สิ่งที่นักขายใหม่มักทำผิดพลาด
มีข้อผิดพลาดและข้อควรระวังอีกมากมายที่นักขายหน้าใหม่ต้องพึงตระหนัก แต่ 2 ข้อเบสิคนี้เป็นข้อผิดพลาดที่นักขายใหม่ที่กำลังไปเริ่มงานมักมองข้ามไป
บทที่ 163: ปริมาณสำคัญกว่าคุณภาพ
การเน้นปริมาณมีความสำคัญกว่าเชิงคุณภาพในแง่ของการขาย เนื่องจากการเน้นเชิงปริมาณโดยเฉพาะในช่วงแรกนั้นจะช่วยให้เราได้โมเมนตั้ม
เข้าใจลูกค้า รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง
ในการขายนั้นอีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำความเข้าใจอย่างละเอียดไม่แพ้กันคือ3 ขั้นตอนพื้นฐานที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจที่จะทำให้คุณมีโอกาสชนะสูงขึ้น
บทที่161 : ทำ 2 อย่างนี้แล้วยอดจะขึ้นทันที
2 วิธี ในการเพิ่มยอดขายได้ในทันทีที่ทำให้ยอดขายของคุณมาเร็วกว่าที่คิด ด้วยการต่อยอดจากของเดิม และ การหา Low Hanging Fruit
บทที่ 160: เพิ่มโอกาสปิดการขายด้วยไม้ตาย N.O.S.E.
หลักการ N.O.S.E ที่จะช่วยให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้ถึง 27% อิงกับจิตวิทยาของผู้ซื้อที่ช่วยทำให้กระตุ้นการตัดสินใจ
บทที่ 159: 4 ทางลัดมัดใจให้ลูกค้า say yes
เทคนิควิธีขายเพื่อให้การตอบตกลงเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้า เพราะการที่ลูกค้าไม่ตัดสินใจซื้อซักทีไม่ได้เป็นเพราะสินค้า แต่เป็นเพราะการนำเสนอ