บทที่ 195: 5 วิธีในการอ่านสัญญาณการซื้อของลูกค้า
นักขายคนไหนก็ตามที่อ่านสัญญาณลูกค้าได้ขาดก็มีโอกาสในการปิดการขายที่สูงขึ้น มีหลายวิธีที่จะใช้อ่านสัญญาณลูกค้าได้ชัดเจนขึ้นดังนี้
บทที่ 193: ทำอย่างไรให้ลูกค้าเปลี่ยนใจจากคู่แข่ง
หนึ่งในการขายที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งคือการทำให้ลูกค้าเปลี่ยนใจจากคู่แข่งมาซื้อเรา บทความนี้จะมามอบวิธีการแก้ปมดังกล่างและเพิ่มโอกาสการขาย
บทที่ 189: หลุมพรางของผู้จัดการฝ่ายขายมือใหม่
ผู้จัดการฝ่ายขายหน้าใหม่อาจจะยังไม่มีคนไกด์ ว่าอะไรคือสิ่งท่ีเป็นลําดับความสําคัญต้นๆ ในบทความนี้จะพูดถึง 3 หลุมพรางสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
บทที่ 198: 3 วิธีขายสไตล์รองบ่อน
บทความสำหรับนักขายสายรองบ่อน กล่าวคือสิ่งที่ตัวเองขายหรือบริษัทที่ตัวเองสังกัดนั้นมีความเสียเปรียบ มีวิธีในการเอาชนะคู่แข่งอย่างไรบ้าง
บทที่ 187: เบสิคสำคัญของ Virtual Selling
เพื่อให้การขายในช่องทาง Virtual Selling เกิดประสิทธิภาพสูงสุด มาติดตามบทความที่ผมจะพูดถึง 3 เบสิคสำคัญของ Virtual Selling กันครับ
บทที่ 186: โอกาสที่ซ่อนอยู่แม้ปิดการขายไม่ได้
สิ่งสำคัญที่นักขายหลายคนมองข้ามคือ “ถ้าปิดไม่ได้แล้วต้องทำอย่างไรต่อ” บทความนี้จะมารื้อโอกาสที่ยังซ่อนอยู่มาให้คุณดูพร้อมวิธีการที่จับต้องได้
บทที่ 185: Sales Cycle ยาวต้องวางแผนอย่างไร
หากมี Sales Cycle ที่ค่อนข้างยาวมี 3 อย่างที่แนะนำให้ทำเพื่อให้ปรับกลยุทธ์เข้ากับลักษณะการขายอย่างที่ว่าอย่างมีประสิทธิภาพดังนี้
บทที่ 182: เพื่อนนักขาย 3 แบบที่คุณควรเอาตัวออกห่าง
คนที่มีอิทธิพลต่อคุณมากที่สุดคือ “เพื่อนร่วมงาน” มาดูกันครับว่าใครบ้างเป็นลิสต์แอปเปิ้ลเน่าที่คุณควรจะเอาตัวออกห่างให้เร็วที่สุด
บทที่180: ถ้าลูกค้าบอกว่าแพงไปต้องทำอย่างไร
หากลูกค้าอ้างว่าสินค้าหรือบริการของคุณราคาแพงเกินไปไม่ว่าราคาที่คุณเสนอนั้นแพงจริงหรือไม่ หน้าที่หลักของคุณคือต้องตอบข้อโต้แย้งนี้ให้ได้
บทที่ 179: 3 สาเหตุหลักที่นักขายไม่รอดผ่านโปร
แนะนําเบสิคง่ายๆอย่างหน่ึงเพื่อช่วยนักขายท่ีกําลังอยู่ใน Probation ถึงสาเหตุท่ีทําให้พวกเค้าไม่ผ่าน Probation พร้อมวิธีแก้ไข