คุณวิเคราะห์ลูกค้าละเอียดพอหรือไม่
Dan Shimmerman เป็นผู้ก่อตั้งบริษัท Varicent Software ในเมืองโตรอนโต ประเทศแคนาดาบริษัทนี้ประสบความสำเร็จเป็นอย่างสูงยักษ์ใหญ่เจ้าหนึ่งตลอดการในวงการ IT
กฎ 250
Joe Girard เป็นหนึ่งในกูรูด้านการขายที่มีผลงานน่าตื่นเต้นที่สุดคนหนึ่งเค้าเป็นนักขายรถที่ทำสถิติถล่มทลายถึงขั้นได้รับการบันทึกชื่อใน Guinness World Record
หาให้เจอว่าลูกค้าอยากได้อะไร
Atlassian เป็นบริษัทหนึ่งในสหรัฐอเมริการที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับ Enterprise Software บริษัทนี้มียอดขายกว่า 100 ล้านยูเอสดอลลาร์ต่อปีและมีลูกค้าชื่อดังมากมาย
ความเข้าใจผิดในการติดตามผล
การติดตามผลถือเป็นปัจจัยอันดับต้นๆที่จะทำให้นักขายประสบความสำเร็จแต่นักขายหลายคนมีความเข้าใจผิดในเรื่องนี้ในหลายประเด็นพอสมควร
สิ่งสำคัญที่สุดที่ลูกค้าอยากได้ยิน
ถ้าถามว่าอะไรที่สำคัญที่ลูกค้าอยากได้ยินจากเรา คำตอบของคุณคืออะไรครับถ้าตอบคำถามนี้ไม่ได้ ผมว่าเรายากที่จะไปต่อและประสบความสำเร็จในการขาย
เวลาแต่ละวันหายไปไหน
เคยรู้สึกหรือไม่ครับว่ายุ่งจนไม่มีเวลา รู้ตัวอีกทีก็หมดไปอีกวัน ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่ไม่รู้ว่าเวลาหายไปไหน ผมมีคำตอบมาบอกครับ
เพิ่มความถี่ในการติดตามผล
มหาวิทยาลัย Dominican ได้มีการทำวิจัยเรื่องหนึ่งขึ้นมาเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิผลในการทำงานผลปรากฏว่ากลุ่มที่สองมีคนทำผลงานได้ตามเป้าถึง 76%
ทำงานขายได้อะไร
ผมเป็นคนหนึ่งที่เห็นว่างานขายเป็นงานที่ยอดเยี่ยมสุดๆงานหนึ่ง สาเหตุหลักก็คืองานนี้มีข้อดีหลายอย่างซ่อนอยู่ที่หลายคนมองข้าม
บทที่ 59 : อะไรคือสิ่งที่ท๊อปเซลล์ทำได้เหนือคนอื่น
เคล็ดลับง่ายๆในการประสบความสำเร็จไม่ว่าเรื่องใดก็ตามคือ…หาให้เจอว่าใครที่ประสบความสำเร็จแล้วในเรื่องนั้นๆ ศึกษาว่าเค้าทำอย่างไร เสร็จแล้วทำตามเค้า
อย่ารอให้ถึงนาทีสุดท้าย
ผมเชื่อว่าอาการผัดวันประกันพรุ่งและรอถึงนาทีสุดท้ายนั้นไม่ใช่เกิดกับอาชีพนักขายอาชีพเดียว ไม่ว่าอาชีพไหนก็เกิดอาการนี้ได้ทั้งนั้น