ช่วยลูกค้าในการตัดสินใจ
Engels NV เป็นบริษัทครอบครัวที่ผลิตและจัดจำหน่ายหน้าต่างและประตูมีหนึ่งปัจจัยสำคัญที่ทำให้ยอดขายมีการเติบโตแบบก้าวกระโดด คือ “การช่วยลูกค้าในการตัดสินใจ”
โน้มน้าวอย่างไรให้ได้ผล
ในบทความนี้มีวิธีการโน้มน้าวลูกค้าที่น่าสนใจมาฝากครับ เป็นเทคนิคที่ผมได้จากหนังสือชื่อ The Only Sales Guide You’ll Ever Need ที่เขียนโดย Anthony Iannarino
ประโยคเด็ดในการเจรจาราคา
เรื่องการเจรจาราคาถือเป็นสิ่งที่นักขายทุกคนต้องเจอไม่มากก็น้อย บทความนี้ผมขอนำเสนอประโยคเด็ดอย่างหนึ่งที่คุณอาจเอาไปประยุกต์ใช้กับการเจรจาราคาของคุณได้
โอกาสที่ซ่อนอยู่
บทความนี้จะเหมาะมากๆในกรณีที่ท่านกำลังดูแลลูกค้ารายใหญ่อยู่ โดยเฉพาะในกรณีที่ลูกค้ารายนั้นยังไม่ได้ใช้บริการจากเรา 100%หรืออาจมีโอกาสอื่นๆซ่อนอยู่อีกหรือไม่
บทที่ 68 : 3 เทรนด์สำคัญทางการขาย
ในยุคนี้การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วมากๆในทุกวงการในวงการขายก็หนีไม่พ้น ถ้าใครยังคงเน้นวิธีการขายแบบเดิมๆรับรองว่ายากที่จะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน
Integrated Solution
เกมสงครามราคาเป็นสิ่งที่คุณต้องเจอไม่มากก็น้อย แต่เชื่อหรือไม่ครับว่าตัวคุณเป็นคนกำหนดเลือกได้ว่าจะเลือกอยู่ในเกมนี้หรือจะเป็นคนกำหนดกติกา
3 เหตุผลที่คุณควรเรียนรู้จากลูกค้า
มีสิ่งหนึ่งที่ผมเชียร์ให้นักขายทุกคนทำ ผมการันตีว่าเป็นประโยชน์อย่างมหาศาลและหลายคนยังไม่ได้โฟกัสมากพอนั้นก็คือ “การให้ลูกค้าสอนเกี่ยวกับธุรกิจของเค้า”
Servant Selling
Robert Greenleaf เป็นอดีตผู้บริหารระดับกลางของ AT&T เค้าได้มีการเขียนบทความชิ้นหนึ่งขึ้นมาซึ่งเป็นหนึ่งบทความสำคัญต่อวงการขาย
คุณเป็นแค่นักขายหรือเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ
นักขายที่ประสบความสำเร็จจะไม่ได้แคร์แค่เรื่องขายของให้หมด เค้าจะเน้นช่วยลูกค้าวางแผนว่าจะทำอย่างไรถึงจะให้ลูกค้ามาซื้อของที่หน้าร้านมากที่สุด (Sale Out)
ขายอนาคต
ในบทความนี้มีงานวิจัยที่น่าสนใจอันหนึ่งมาเล่าให้ฟังครับ เค้าสรุปว่า คนเราจะสนใจ Potential ที่จะเกิดขึ้นในอนาคตมากกว่าสิ่งที่เป็นอยู่ปัจจุบัน