หน้าที่ของนักขายคืออะไร
ถ้าถามว่าหน้าที่หลักของนักขายคืออะไร ผมว่าคำตอบน่าจะหลากหลายแต่มีคำตอบหนึ่งที่ถูกใจผมมากๆ คนตอบคือ Mike Weinberg เจ้าของหนังสื่อชื่อ #SalesTruth
ไม่ว่าคุณจะขายอะไรอยู่ หยุดขายซะ!
ซึ่งหลายคนอาจมองว่านี่คือหลักการในทฤษฎี ในความเป็นจริงคงใช้ไม่ได้ แต่ผมขอยืนยันครับ หลักการนี้ใช้ได้จริงไม่ว่าคุณจะขายอะไรอยู่
เครื่องชี้วัดความพยายามของคุณ
ถ้าถามว่านักขายคนหนึ่งพยายามมากพอหรือไม่ เป็นคุณจะวัดจากอะไรครับแน่นอนว่าคำถามนี้ไม่มีคำตอบสำเร็จรูปตายตัว ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลาย
ประเด็นไม่ได้อยู่ที่ตอนแข่ง
ความสำเร็จของนักกีฬาอาชีพระดับโลก ประเด็นความสำเร็จของพวกเค้าไม่ได้อยู่ตอนเวลาแข่งครับ แต่หลักๆอยู่ตอน “ก่อนแข่ง” กับ “หลังแข่ง” ต่างหาก
บทที่ 95 : อคติในงานขายที่คุณต้องลบออกให้ได้
งานขายเป็นงานที่ว่าง่ายก็ง่าย ว่ายากก็ยากนอกจากนั้นมุมมองต่ออาชีพขายของหลายๆคนก็ต่างกันออกไปอย่างสุดขั้ว มันมีมนต์สเน่ห์บางอย่างในความหลากหลายตรงนี้
3 คุณสมบัติสำคัญของนักขายมืออาชีพ
จากหนังสือชื่อ Selling in Tough Times เขียนโดย Tom Hopkins ได้พูดถึงคุณสมบัติสำคัญของนักขายมืออาชีพในเรื่องต่างๆ ผมจะมาสรุปให้ฟังดังนี้ครับ
หนึ่งปีแรกของงานขาย
สำหรับนักขายมือใหม่ปีแรกสำคัญที่สุดถ้าอดทนมากพอและผ่านปีแรกไปได้อย่างสวยงามแต่ในขณะเดียวกันหลายคนก็ผ่านปีแรกไปไม่ได้เพราะอะไรบ้างไปดูกันครับ
ทำไมคุณควรภูมิใจกับงานขาย
“งานขาย” ชื่อตำแหน่งแล้วดูเหมือนไม่ค่อยเท่ แย่ไปกว่านั้นคือดูค่อนข้างเป็นเชิงลบสำหรับบางคแต่เชื่อผมเถอะครับว่างานขายมีอะไรที่คุณน่าภูมิใจอย่างมากมาย
จุดไฟในการขาย
เคยหรือไม่ครับที่เราเริ่มรู้สึกท้อและเบื่อที่จะขายถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังจะหมดไฟและเบื่อหน่ายกับงานขาย ลองให้บทความนี้เป็นไกด์นำทางในการแก้ปัญหาให้คุณ
ไปให้เหนือกว่าทุกคน
การที่คุณจะไปได้เหนือกว่าทุกคนจนกระทั่งไปถึงระดับ world class เลยนั้นจริงๆแล้วทำได้ทุกคนสำหรับนักขาย ทางหนึ่งที่คุณจะทำได้คือ “ไปให้เกินมาตรฐานที่ทุกคนทำ”