อย่ากลัวที่จะบอกความจริง

“อย่ากลัวที่จะพูดความจริงแม้เรื่องนั้นจะเป็นเรื่องทางลบก็ตาม”แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเราจะต้องตัดโอกาสตัวเองในการขายไป

ลองคบหาคนคนนี้ดู

มีคนกลุ่มหนึ่งที่ผมอยากลองเชียร์ให้คุณหาโอกาสคบหากับเค้าดูเป็นคนที่คุณเองอาจไม่ได้นึกถึงมาก่อนคนที่ว่านั้นคือ “นักขายของบริษัทลูกค้า”

นักขายระดับโลกเปิดการขายอย่างไร

ส่วนวิธีการที่ผมกำลังมาเฉลยนั้นไม่ได้มีอะไรสลับซับซ้อน หากแต่นักขายส่วนใหญ่มักจะละเลยหรือทำผิดพลาดเอาหละครับ มาฟังเฉลยกัน

เล่นเกมเปลี่ยนของขาย

สินค้าของคุณเหมือนกับตัวแทนคนอื่นๆอีกทั่วไปในตลาดกว่าสิบๆราย สินค้าเหมือนกันเป๊ะ อีกทั้งเงื่อนไขหลังการขายก็เหมือนกันอย่างกับแกะ

ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้าไม่ซื้อ

ผมมีตัวอย่างจากกรณีจริงที่ผมเจอมาเล่าให้ฟัง และนี่เป็นวิธีการรับมือกับลูกค้าที่ปฏิเสธที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่ผมอยากให้ทุกคนได้ลองเอาไปใช้

ตัวช่วยในการปิดการขาย

อย่าเข้าใจสับสนระหว่าง “นำเสนอ” กับ “ปิดการขาย” บางคนแค่เอาแคตตาล็อคเข้าไปให้ลูกค้า นำเสนอ company profile พูดถึงโปรโมชั่นที่มี และฝากให้ลูกค้าตัดสินใจ

บทที่ 110 : อย่าให้เงินเป็นเรื่องบังตา – Part 2 

ประสบการณ์ส่วนตัวบางอย่างที่ผมมองว่าเป็นการตัดสินใจผิดนั้นคือผมใช้แต่เรื่องเงินหรือรายรับเป็นตัวตัดสินใจอย่างเดียวทำให้ผมมองไม่เห็นโอกาสอย่างอื่น

สูตรการนำเสนอ

บริษัทที่เปิดใหม่ในตึกนี้เกือบสิบรายใช้บริการตกแต่งเฟอร์นิเจอร์สำนักงานใหม่กับผมเพราะเราเสนองานรวดเร็วและไม่เคยทิ้งพวกเค้าแม้งานจะส่งมอบเรียบร้อยแล้วก็ตาม

หน้าที่ของนักขายคืออะไร

ถ้าถามว่าหน้าที่หลักของนักขายคืออะไร ผมว่าคำตอบน่าจะหลากหลายแต่มีคำตอบหนึ่งที่ถูกใจผมมากๆ คนตอบคือ Mike Weinberg เจ้าของหนังสื่อชื่อ #SalesTruth