สถิติสุดช็อค
แต่ประเด็นหลักคือ “สินค้าคุณไม่ดี คู่แข่งคุณน่ากลัวกว่า เศรษฐกิจมันย่ำแย่ หรือจริงๆเป็นเพราะตัวคุณกันแน่ที่ยังพยายามไม่มากพอ”
กฎอันดับต้นๆ ในการขายของกับคนแปลกหน้า
เป็นธรรมชาติอยู่แล้วที่เวลาคนแปลกหน้า 2 คนเจอกันมักจะมีระยะห่างกันในระดับหนึ่งระยะห่างนั้นมีแนวโน้มจะห่างกว่าปกติ เพราะธรรมชาติคนเราไม่มีใครชอบถูกขายของ
ทำไมต้องเข้าให้ถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
โอกาสปิดการขายที่สามารถทำกำไรได้มากกว่าเดิมอาจอยู่แค่เอื้อม มาดูสาเหตุกันครับว่าทำไมการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจจึงสำคัญมาก
นักขายต้องมั่นใจแค่ไหน
ชัดเจนว่าหัวข้อเรื่องวันนี้คือ “ความมั่นใจ” ซึ่งสิ่งนี้นักขายหลายคนเข้าใจผิดเค้าคิดว่าการที่เป็นนักขาย เราต้องนอบน้อมเอาไว้ก่อน
ก่อนที่คุณจะโทษเศรษฐกิจ
ผมเป็นคนหนึ่งที่ได้ยินเสียงบ่นเหล่านี้บ่อยมากๆ ทำนองว่าเศรษฐกิจไม่ดี ลูกค้าเงียบมาก ยอดขายตกลงมหาศาล จะลงทุนอะไรก็ไม่ไหว เสี่ยงเกิน
อย่ากลัวที่จะเสียยอด
ผมกำลังจะตัดสินใจเปลี่ยนรถ ผมตั้งธงไว้ว่าอยากได้รถยี่ห้อ Aพอดีรู้จักน้องคนนึงที่เป็นเซลล์ขายยี่ห้อ A ด้วย คิดว่าถ้าจะซื้อต้องซื้อกับน้องคนนี้แน่นอน
ถ้าพูดไม่เก่งเป็นนักขายได้หรือไม่
ส่วนตัวผมคิดเสมอครับว่าเรื่องพวกนี้ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการเป็นนักขายที่ดีถ้าคุณตั้งใจจริง เผลอๆ บุคลิกบางอย่างเหล่านี้อาจช่วยให้คุณได้เปรียบด้วยซ้ำ