บทที่ 145 : เหตุผลที่นักขายไม่ควรเกี่ยงงาน

ถ้าพูดถึงงานขายก็ต้องบอกว่าเป็นงานที่เจ๋งมากๆงานหนึ่งเป็นงานที่เต็มไปด้วยโอกาสทางตรงทั้งในเรื่องตัวเงินหรือค่าตอบแทน

บทที่ 142 : 3 สิ่งที่ผมชอบที่สุดเกี่ยวกับการขาย

บทความนี้เรียกว่าเป็นบทความจากรุ่นพี่นักขายสู่รุ่นน้องดีกว่าขอเล่าแบบสบายๆในมุมส่วนตัวว่าตัวผมเองชอบอะไรที่สุดเกี่ยวกับการขาย

บทที่ 140 : เริ่มต้นปีใหม่อย่างไรดี

ปีที่ผ่านมาเชื่อว่าเป็นอีกปีที่เรียกว่ามีความตื่นเต้นเข้ามาเยือนกันตลอดเวลาจะมองว่าแย่ก็มองได้เพราะสถานการณ์หลายอย่างรุมเร้าอย่างที่เราทราบ

บทที่ 133 : ข้อแตกต่างที่นักขายทุกคนควรใช้

วิธีการที่จะทำให้การขายประสบความสำเร็จคือ “การหาข้อแตกต่างกับคู่แข่งให้เจอ”เพราะถ้าสิ่งที่คุณขายนั้นมีความใกล้เคียงหรือคล้ายคลึงกับคนอื่นๆ

บทที่ 126 : ทำตัวเป็นนักขายสไตล์ย้อนยุค

ในบทความนี้ผมจะพาท่านนั่งไทม์แมชชีนย้อนหลังไปซักประมาณ 20 กว่าปีที่แล้วจะมาเล่าให้ฟังคร่าวๆว่านักขายยุคนั้นเค้าทำงานกันอย่างไร

บทที่ 119 : ใช้ประโยชน์จากการแข่งขัน

ถ้าคุณรู้จักกับการแข่งขันด้วยวิธีบางอย่าง คุณเชื่อหรือไม่ครับว่ายอดขายจะพุ่งขึ้น ผมจะขอกล่าวอ้างบทความและงานวิจัยสองชิ้นที่สนับสนุนเรื่องนี้ครับ

เล่นเกมเปลี่ยนของขาย

สินค้าของคุณเหมือนกับตัวแทนคนอื่นๆอีกทั่วไปในตลาดกว่าสิบๆราย สินค้าเหมือนกันเป๊ะ อีกทั้งเงื่อนไขหลังการขายก็เหมือนกันอย่างกับแกะ

ต้องทำอย่างไรถ้าลูกค้าไม่ซื้อ

ผมมีตัวอย่างจากกรณีจริงที่ผมเจอมาเล่าให้ฟัง และนี่เป็นวิธีการรับมือกับลูกค้าที่ปฏิเสธที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่ผมอยากให้ทุกคนได้ลองเอาไปใช้

ตัวช่วยในการปิดการขาย

อย่าเข้าใจสับสนระหว่าง “นำเสนอ” กับ “ปิดการขาย” บางคนแค่เอาแคตตาล็อคเข้าไปให้ลูกค้า นำเสนอ company profile พูดถึงโปรโมชั่นที่มี และฝากให้ลูกค้าตัดสินใจ

บทที่ 110 : อย่าให้เงินเป็นเรื่องบังตา – Part 2 

ประสบการณ์ส่วนตัวบางอย่างที่ผมมองว่าเป็นการตัดสินใจผิดนั้นคือผมใช้แต่เรื่องเงินหรือรายรับเป็นตัวตัดสินใจอย่างเดียวทำให้ผมมองไม่เห็นโอกาสอย่างอื่น