อย่าจ้องแต่จะปิดการขายท่าเดียว

ถ้าคุณจ้องจะปิดการขายแต่แรกเลย นอกจากคุณจะปิดไม่ได้ค่อนข้างแน่นอนแล้ว นั่นอาจจะเป็นเพียงแค่โอกาสเดียวและโอกาสสุดท้ายที่ลูกค้าจะต้อนรับคุณ

บอกลูกค้าอย่างไรว่าเราดีกว่าคู่แข่ง

ถ้าสิ่งนี้เป็นปัญหาที่คุณกำลังพบอยู่ วันนี้ผมมีวิธีการมานำเสนอครับ วิธีดังกล่าวคือ “ให้ลูกค้าเป็นคนพูดออกมาเอง” เพื่อให้เห็นภาพเดี๋ยวผมยกตัวอย่างให้ดูครับ

วางตำแหน่งของคุณให้เป็นที่ปรึกษา

หนังสือแทบจะทุกเล่มเขียนเหมือนกันหมดว่านักขายที่ดีต้องทำตัวให้เป็นเหมือนที่ปรึกษาไม่ใช่แค่คนขายของดังนั้นเพื่อให้ทุกท่านเห็นภาพและสามารถประยุกต์ใช้ได้

ความเสียหายจากการลาออกของพนักงานขาย

มีคำถามมาถามท่านผู้บริหารฝ่ายขายทุกท่านครับ ถ้าพนักงานขายคนนึงของคุณลาออก คุณคิดว่ามูลค่าความเสียหายที่มีต่อทีมหรือบริษัทของคุณมากน้อยแค่ไหนครับ