เชื่อผมหรือไม่ครับว่าขอเพียงแค่คุณไปเจอลูกค้าตรงเวลาทุกครั้ง โอกาสในการปิดการขายของคุณจะสูงขึ้นทันที

ก่อนอื่นขออธิบายอย่างนี้ ต้องยอมรับว่ามาตรฐานการรักษาเวลาของประเทศเราอาจจะยังไม่ได้เข้มงวดเป๊ะเหมือนบางประเทศเช่นญี่ปุ่นหรือชาติมหาอำนาจฝั่งยุโรปบางประเทศ

 

ในประเทศเหล่านั้น แค่การที่คุณตรงเวลาเป๊ะอาจจะไมได้สร้างคุณค่าอะไรมากมายเพราะนี่ถือเป็นขั้นต่ำที่ทุกคนต้องทำได้

แต่ถ้ามองในแง่ดี การที่คุณรักษาเวลาให้ได้เป๊ะ 100% ในประเทศไทย คุณจะสร้างโอกาสอย่างมหาศาลโดยที่คุณอาจจะนึกไม่ถึง

 

ขอเพียงแค่คุณตรงเวลาแบบไม่พลาดเลยในทุกการนัดกับลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการปิดการขายทันทีโดยเฉพาะถ้าคู่แข่งของคุณไม่สามารถรักษามาตรฐานแบบที่คุณทำได้

ความตรงเวลาที่ว่าคือ “ถึงก่อนเวลา” นอกจากนั้นต้องไปรอทุกครั้ง อย่าให้อีกฝั่งมารอเด็ดขาด

 

ถ้าคุณทำได้เช่นนี้จะทำให้คุณเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้เพราะ

  1. ลูกค้าจะมองเห็นความรับผิดชอบ รู้สึกพึ่งพาเราได้
  2. ลูกค้าจะเกรงใจ
  3. ต่อรองง่ายขึ้น
  4. ลูกค้าจะเริ่มเอาความเป๊ะของเราไปเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

 

ง่ายๆแค่นี้แต่แฝงไว้ได้มูลค่าอย่างมหาศาล รู้เช่นนี้แล้วก็ห้ามเป็นคนไม่ตรงต่อเวลาเด็ดขาดนะครับ

 


 

Be Punctual

Believe it or not, sometimes all you have to do in order to win more sales is to be punctual. 

First of all, let me explain this. Punctuality in our country might not be as strict as others, such as Japan or some developed countries in Europe. 

 

In those countries, being punctual might not add any extra value because it is just the norm which happens all the time. It is merely minimum requirement. 

So think about it this way, being punctual in Thailand could then be of great value. 

 

All you need to do is to be punctual every time when seeing customer. This will help you increase win rate, especially if your competitors are not able to do so. 

Anyway, being punctual here means you are early every time, not just in time. Besides, you have to show up before your customer. Don’t let them come earlier although you are still on time. 

 

If you could do this, below are the advantages.

  1. Customer would surely feel your responsiveness and dependability. 
  2. It is likely that they would be less demanding or aggressive. 
  3. It is easier for you to negotiate. 
  4. They would start comparing your responsiveness with competitors. 

 

Very easy and effective. So be punctual every time. The result could be much more impactful than you might realize.