บทที่ 172: การฉีดยาแรงในกรณียอดตก
สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดอย่างหนึ่งในวงการขายคือกรณียอดขายตกลงอย่างฮวบฮาบ เรามาดูการจัดการกับปัญหายอดขายตกเพื่อให้เห็นผลและฟื้นเร็วที่สุด
บทที่ 171: 3 ปัจจัยที่ใช้ในการคำนวณเป้า
การคำนวณเป้าการขายถือเป็นเรื่องที่สำคัญอย่างมาก ซึ่งการคำนวณเป้าจะทำให้คุณมีหางเสือในการวางแผนมากขึ้น มีที่มาที่ไปและแม่นมากขึ้นครับ
บทที่ 170: สิ่งที่นักขายส่วนใหญ่มักวางแผนไม่ละเอียดพอ
ต้นตอปัญหาบางอย่างที่นักขายเจออาจจะเกิดจากการวางแผนไม่ดีพอ ปัญหานั้นอาจจะไม่ได้เกิดจากปัจจัยภายนอกอื่นใดที่ซับซ้อนไปกว่าการวางแผนของเราเอง
บทที่ 169: 3 ความผิดพลาดหลักของ Sales Manager
การเป็น Sales Manager นั้นถือว่าเป็นบทบาทสำคัญมากๆของทีมขายและของทั้งองค์กรดังนั้นต้องไม่เผลอทำผิดพลาดในบทบาท
บทที่168: 2 สิ่งที่นักขายใหม่มักทำผิดพลาด
มีข้อผิดพลาดและข้อควรระวังอีกมากมายที่นักขายหน้าใหม่ต้องพึงตระหนัก แต่ 2 ข้อเบสิคนี้เป็นข้อผิดพลาดที่นักขายใหม่ที่กำลังไปเริ่มงานมักมองข้ามไป
บทที่167: ขั้นตอนการพัฒนาทีมขายอย่างถูกวิธี
การพัฒนาทีมขายนั้นมีความจำเป็นที่ต้องวางแผนอย่างเป็นระบบระเบียบ โดยสามารถสรุปขั้นตอนออกมาร้อยเรียงเป็นตัวอักษรได้ว่า C.O.A.C.H
บทที่166: ความแตกต่างระหว่างการขาย B2B กับ B2C
การขายแบบ B2B กับ B2C นั้นมีความแตกต่างกันในหลายมุมพอสมควรB2B คือการขายงานเข้าองค์กรส่วน B2C คือการขายงานให้บุคคล
บทที่165: ความแตกต่างระหว่าง Sales กับ Sales Manager
หลายองค์กรมีความเข้าใจผิดและอาจใช้งานแบบ Hybrid ให้คนคนหนึ่งเป็นทั้ง Sales และ Sales Manager ซึ่งจริงๆ แล้วทั้ง 2 ตำแหน่งมีความแตกต่างกัน
บทที่ 164: หนึ่งตัวชี้วัดที่หลายบริษัทละเลย
ตัวชี้วัด “Sales Cycle” หรือ “ระยะเวลาที่นักขายใช้ในการปิดลูกค้าแต่ละราย” เพื่อผลประโยชน์ของบริษัท ผลประโยชน์ต่อนักขาย และการวางกลยุทธ์
บทที่ 163: ปริมาณสำคัญกว่าคุณภาพ
การเน้นปริมาณมีความสำคัญกว่าเชิงคุณภาพในแง่ของการขาย เนื่องจากการเน้นเชิงปริมาณโดยเฉพาะในช่วงแรกนั้นจะช่วยให้เราได้โมเมนตั้ม