บทที่ 160: เพิ่มโอกาสปิดการขายด้วยไม้ตาย N.O.S.E.
หลักการ N.O.S.E ที่จะช่วยให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้ถึง 27% อิงกับจิตวิทยาของผู้ซื้อที่ช่วยทำให้กระตุ้นการตัดสินใจ
บทที่ 159: 4 ทางลัดมัดใจให้ลูกค้า say yes
เทคนิควิธีขายเพื่อให้การตอบตกลงเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้า เพราะการที่ลูกค้าไม่ตัดสินใจซื้อซักทีไม่ได้เป็นเพราะสินค้า แต่เป็นเพราะการนำเสนอ
บทที่ 158: 3 สูตรลับการสร้างความอยากรู้อยากเห็นที่นักขายทุกคนต้องรู้
เทคนิคการจั่วหัวเรื่องให้ผู้ฟังต้องร้องว๊าวและอดใจไม่ได้ที่จะต้องอ่านหรือรอฟังเนื้อหาต่อเทคนิคที่ว่านี้มีสูตรสำเร็จให้ลอกตามได้เลยด้วยซ้ำ
บทที่ 157 : 4 เหตุผลที่สัมภาษณ์แล้วไม่ได้งาน (พร้อมทางแก้)
ถ้าคุณเป็นคนที่กำลังวางแผนเข้าสู่ตลาดแรงงานหรือกำลังมองหางานใหม่ บทความนี้เป็นสิ่งที่คุณพลาดไม่ได้ด้วยประการทั้งปวง
บทที่ 156 : 3 สาเหตุที่นักขายงอแงเรื่องทำ Sales Report
ถ้านี่คือปัญหาที่นักขายในทีมงอแงไม่ยอมทำ Sales Reportมีสารพัดข้ออ้างที่ไม่ยอมทำหรือบางคนก็ไม่ทำดื้อๆเลยโดยที่ไม่มีเหตุผลอะไรทั้งนั้น
บบที่ 155 : 3 ความเข้าใจผิดเรื่องการคัดเลือกนักขาย
การคัดเลือกพนักงานขายเข้าสู่องค์กรถือเป็นหัวใจหลักที่สำคัญอย่างมหาศาลเพราะคุณกำลังคัดเลือกคนที่ “ช่วยหาเงินให้องค์กร” และหล่อเลี้ยงทุกคน
บทที่ 154 : 3 วิธีในการดูแลลูกค้าเก่าที่ไม่เคยมีใครบอกคุณ
ต้นทุนของการหาลูกค้าใหม่นั้นแพงกว่าการขายกับลูกค้าเก่าอย่างมหาศาล ใช่แล้วครับ นี่คือเบสิคที่คุณน่าจะได้ยินมาตลอดไม่ว่าจะมาจากสำนักไหนก็ตาม
บทที่ 153 : 3 กลุ่มลูกค้าที่นักขายมักมองข้าม
ถ้าถามว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ ผมมั่นใจว่าคำตอบคงจะหลากหลายมากๆทั้งนี้ไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิดขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายๆอย่างที่ต่างกันออกไป
บทที่ 152 : เขียนอีเมล์อย่างไรให้โดนใจลูกค้าจังๆ (พร้อมตัวอย่างจริง)
คุณทราบหรือไม่ครับว่าเวลาที่คุณส่งอีเมล์ไปหาลูกค้า ส่วนใหญ่มีกี่เปอร์เซ็นต์ที่เปิดอ่านจริงๆข่าวร้ายคือ “ไม่ถึง 10%”
บทที่ 151 : โอกาสที่ซ่อนอยู่ในงานขาย
ถ้าพูดถึงโอกาสตรงๆที่งานนี้มอบให้ หลายคนก็คงนึกถึงเรื่องค่าตอบแทนโดยเฉพาะคอมมิชชั่นอารมณ์ประมาณขายมากได้มาก ขายน้อยได้น้อย