การถามราคาว่าลูกค้าซื้อที่ประมาณเท่าไหร่ถือว่าเป็นเรื่องยากที่จะได้คำตอบ

ส่วนใหญ่ไม่มีลูกค้ารายไหนที่ยอมเปิดไพ่ให้เราเห็นก่อนอย่างแน่นอน แต่ก็ไม่ใช่ไม่มีวิธีเลย 

 

มาดูกันเลยครับว่าต้องถามหรือขอข้อมูลลูกค้าอย่างไรถึงจะได้มาซึ่งคำตอบ

 

1. ถามเป็นช่วง

“พอดีราคาของผมมีตั้งแต่หลักพันถึงหลักหมื่น ลูกค้ามองหางบอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ครับ ผมจะได้เลือกรุ่นที่ราคาใกล้เคียงกับที่ลูกค้ามองหามากที่สุด”

 

2. ถามเป็นส่วนลด

“ปกติลูกค้าได้ส่วนลดอยู่ที่ประมาณกี่ % ครับ”

 

3. ถามราคาที่อยากได้

“ลูกค้าอยากได้ราคาประมาณเท่าไหร่ครับ ถ้าให้ได้ผมยินดีตัดสินใจให้ตอนนี้เลย”

แน่นอนครับว่าคำถามประมาณนี้ก็อาจจะไม่ได้คำตอบอยู่ดี แต่อย่างน้อยก็เหมือนกับเป็นการลองโยนหินถามทาง

 

ดีกว่าไม่มีทรงเลยครับผม

 


 

Ask for Preferred Price

 

When you ask customer about the price they’ve got now, it is unlikely to get the answer, isn’t it?

No one would tell you this. However, it doesn’t mean that this is impossible at all. 

 

Now let’s see how you could ask customer to at least get the ballpark.

 

1 . Ask for Range

“My prices range from few hundreds to several thousands. Would you mind telling me roughly how much you are willing to pay, so that I could select the appropriate range for you?”

 

2. Ask for Preferred Discount

“Normally, how many percent discount do you receive?”

 

3. Ask for Preferred Price

“Why don’t you give me your preferred price? I would give you straightaway if it is within my authority.”

Of course, the answer could be NO anyway. But this is still better than not knowing at all what to ask.

 

Try this and you might surprise to get the answer far more easily than you might imagine.