บทความนี้มีเนื้อหาเจ๋งๆมาฝากครับ

ผมเอามาจากหนังสือที่ชื่อ Sell Like Crazy ที่เขียนโดย Sabri Suby

 

ในตอนหนึ่ง เค้าได้พูดถึงเทคนิคการจั่วหัวเรื่องให้ผู้อ่านหรือผู้ฟังต้องร้องว๊าวและอดใจไม่ได้ที่จะต้องอ่านหรือรอฟังเนื้อหาต่อ

เทคนิคที่ว่านี้มีสูตรสำเร็จให้ลอกตามได้เลยด้วยซ้ำ

 

ผมเห็นว่าเป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมที่นักขายทุกคนสามารถหาทางเอาไปประยุกต์ใช้ได้

รู้สึกได้เลยว่าถ้าใครไม่รู้ก็เสียของ

 

เค้าพูดถึงเรื่อง 3 สูตรลับการสร้างความอยากรู้อยากเห็นด้วยประโยคอันทรงพลัง

มาดูกันเลยครับว่าสูตรลับที่ว่านั้นเป็นอย่างไรบ้าง

 

1) ตัวเลข + ความง่าย

 

วิธีแรกคือการนำเสนอโดยมีตัวเลขเข้ามากำกับ

นอกจากนั้นยังใช้จิตวิทยาเล่นกับความง่าย เพราะคนเรามักจะชอบอะไรง่ายๆอยู่เสมอ

 

สูตรข้อนี้เป็นประมาณนี้ครับ

“X วิธีในการ (สิ่งที่อยากได้) โดยไม่ต้อง (สิ่งที่ไม่อยากทำ)”

 

ยกตัวอย่างเช่น “4 วิธีในการลดพุงโดยไม่ต้องงดอาหาร”

นี่คือสูตรลับอันแรกที่จะทำให้คุณได้มาซึ่งประโยคที่ทรงพลัง

 

ลองเปรียบเทียบกับหัวข้อนี้ดูนะครับ “ศาสตร์คีโตที่ช่วยดูดซับสารอาหาร” อ่านดูแล้วรู้สึกอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับประโยคก่อนหน้าครับ

คุณทราบหรือไม่ครับว่าเนื้อหาคือเรื่องเดียวกัน

 

แต่การแต่งประโยคออกมานั้นมีความทรงพลังและสร้างความอยากรู้อยากเห็นที่ต่างกันอย่างมหาศาล

 

2) ใช้ผู้เชี่ยวชาญเป็นตัวล่อ

 

เทคนิคสูตรลับอันที่ 2 มีดังนี้

“ได้มาซึ่ง (สิ่งที่อยากได้) เหมือน (Expert, Idol) โดยไม่ต้อง (ทำบางอย่างที่คิดว่าต้องทำ)”

 

มาดูตัวอย่างกันครับ

“สร้างยอดขายโต 200% แบบองค์กรระดับโลกโดยไม่ต้องมีประสบการณ์”

 

ในเนื้อเรื่องเดียวกันนี้ มีบางคนตั้งชื่อเรื่องว่า “วิธีการเขียน Business Canvas”

คุณคิดว่าอย่างไรบ้างกับหัวข้อนี้

 

ใช่แล้วครับ! มันฟังดูน่าเบื่อมากๆ

หัวข้อสองเรื่องนี้ต่างกัน แต่เนื้อหาไส้ในเหมือนกันเป๊ะ 100% 

 

คุณว่าคนจะเลือกอ่านเรื่องไหนมากกว่ากันครับ

หัวใจหลักของแท๊กติกนี้คือมี “ผู้เชี่ยวชาญหรือผู้ชำนาญการในเรื่องนั้นๆเป็นตัวโน้มน้ามให้คนสนใจทำตาม”

 

คนอ่านหรือคนฟังจะมีแนวโน้มคล้อยตามสูงขึ้นกว่าเดิม

 

3) ช่วยกำจัดปัญหา

 

เทคนิคสุดท้ายคือการโน้มน้าวให้คนอ่านหรือคนฟังรู้สึกว่าจะมีคนเข้ามาช่วยแก้ปัญหาบางอย่างให้กับตัวเค้า

สูตรของเทคนิคนี้คือ “วิธีกำจัด (ปัญหา) โดยไม่ต้อง (ทำสิ่งที่ไม่อยากทำ) ภายใน (ช่วงเวลา)

 

ยกตัวอย่างเช่น “วิธีทำให้ลูกเลิกติดเกมโดยไม่ต้องดุด่า – เห็นผลใน 1 เดือน”

ในเนื้อหาเดียวกัน บางคนอาจจะตั้งหัวข้อที่น่าเบื่อเช่น “จิตวิทยาการคุยกับวัยรุ่น”

 

ซึ่งเหมือนเดิมครับ เนื้อหาเหมือนกัน แค่เปลี่ยนสูตรหัวข้อในการนำเสนอชีวิตก็เปลี่ยนทันที

หัวใจหลักในเรื่องนี้คือการยกปัญหาเป็นตัวเปิดให้ผู้อ่านหรือผู้ฟังรู้สึกมีส่วนร่วมกับปัญหานั้น

 

หลังจากนั้นเราเสนอตัวประมาณว่า “เรามีทางแก้ปัญหานั้นมามอบให้กับคุณ”

เพียงเท่านี้ก็จะมีคนอยากอ่านหรืออยากฟังเรื่องของคุณมากกว่าเดิมอย่างแน่นอน

 

บทสรุป

บางครั้งการ “นำเสนออะไร” อาจจะไม่สำคัญเท่า “นำเสนออย่างไร”

การนำเสนอที่ดีนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเริ่มต้นนำเสนอ

 

เป้าหมายคือทำอย่างไรให้คนอยากรู้อยากเห็นมากที่สุด

เพราะไม่ว่าเนื้อหาคุณจะเจ๋งแค่ไหน แต่ถ้าคุณทำให้คนอยากอ่านหรืออยากฟังไม่ได้ก็เท่านั้น

 

ลองปรับวิธีการนำเสนอโดยใช้สูตรลับที่ Sabri นำเสนอดูนะครับ

แล้วคุณจะพบกับความสำเร็จในระดับที่ตัวคุณเองก็ไม่อาจเชื่อก็เป็นได้