Growth Rate

ในหัวข้อนี้จะมาแนะนำวิธีการคิด Growth Rate หรืออัตราการเติบโตของยอดขาย

วิธีคิดง่ายๆมี 2 วิธีดังนี้

1) Quarter on Quarter

คือดูว่าไตรมาสล่าสุดขายได้เท่าไหร่และบวกต่อ

เช่นไตรมาสล่าสุดขายได้เดือนละ 1 ล้านบาท ก็เอายอดเฉลี่ย 1 ล้านบาทบวกด้วยอัตราการเติบโตที่ต้องการ

ซึ่งการเติบโตดังกล่าวอาจจะเป็นการบวกยอดลูกค้าใหม่ไปเพิ่มให้กับฐาน 1 ล้านบาทที่ว่าดังกล่าวเป็นต้น

2) Year on Year

เช่นดูว่าช่วงเดียวกันของปีที่แล้วขายได้เท่าไหร่และดูว่าปีนี้จะมีการเติบโตมากน้อยแค่ไหนจากช่วงเวลาเดียวกัน

วิธีนี้น่าจะดีสำหรับบริษัทที่มีธรรมชาติของ Seasonality หรือยอดขายจะขึ้นลงตามฤดูกาล

วิธีการเพิ่มการเติบโตก็อาจจะเป็นการดูการเติบโตจากฐานลูกค้าเดิมหรือบวกเพิ่มจากฐานลูกค้าใหม่เข้าไปด้วยเป็นต้น

ลองดูนะครับว่า 2 แบบนี้ แบบไหนจะเหมาะกว่าในการคำนวณ Growth Rate ของบริษัทคุณนะครับ
________________________________________________________

Growth Rate

In this article, let us advise how you could calculate growth rate for your sales team.

There are 2 simple ways to calculate this.

1) Quarter on Quarter

Take a look at how much revenue they could generate averagely during the latest quarter and then you add on new business.

Let’s see the average revenue of the latest quarter is 1M THB, you then use 1M THB as a base and add on new business target you want.

2) Year on Year

This calculation is appropriate for products or services with seasonality.

You take a look at how they generated revenue same time last year and then add growth, based on the same seasonal period.

And you could use these 2 simple ways to calculate growth rate for your company accordingly.