หายอดโค้งสุดท้ายทำอย่างไร

ในบทความนี้จะมาแนะนำเวลาที่คุณเริ่มจวนตัวแต่ต้องหายอดขายเพิ่มเช่นปลายเดือนเป็นต้น

มาดูกันครับว่าวิธีที่แนะนำในการบี้ยอดโค้งสุดท้ายต้องทำอย่างไรบ้าง

1) ทัศนคติ

เริ่มจากทัศนคติก่อน อันนี้เหมือนฟังดูเพ้อฝัน แต่แท้จริงแล้วคือต้นตอสำคัญของทุกสิ่งอย่าง

กล่าวคืออย่าไปคิดว่าไม่ได้และจะทิ้งยอดเด็ดขาด ต้องคิดว่าเหลือแค่วันเดียวก็จะสู้และปิดยอดมาให้ได้

2) เข้าพบ Pipeline

ดูจากฐาน Pipeline หรือลิสต์ลูกค้าที่กำลังตามอยู่ทั้งหมด

รายไหนมีโอกาสมากสุดแนะนำให้วิ่งเข้าไปพบลูกค้าต่อหน้าทันที อย่าเอาแค่โทรหาแต่เพียงอย่างเดียว

การเข้าไปเจอต่อหน้านั้นอย่างน้อยก็ทำให้เราได้มีโอกาสเจรจาลึกขึ้น

3) เงื่อนไข

อาจจะตั้งเงื่อนไขพิเศษเท่าที่ทำได้เช่น ถ้าลูกค้าตัดสินใจในเดือนนี้จะได้โปรโมชั่นพิเศษอะไรบ้าง เป็นต้น

แต่อย่าทำเช่นนี้บ่อย เพราะสุดท้ายลูกค้าจะจับทางได้และรอซื้อของโปรโมชั่นพิเศษที่ท้ายเดือนอย่างเดียว

4) ใช้หัวหน้างาน

เช่นพาหัวหน้างานไปเจอลูกค้ารายสำคัญและบอกว่าจะสามารถเคาะการตัดสินใจบางอย่างได้เลยทันที

วิธีนี้อาจทำให้ลูกค้าฟันธงเร็วขึ้น

ลองดูนะครับ ถ้าจวนตัวหรือเข้าสู่โค้งสุดท้ายเมื่อไหร่ให้ลองหาทางทำอย่างใดอย่างหนึ่งตามที่แนะนำมา

สุดท้ายผลลัพธ์อาจจะพลิกกลับมาเข้าทางเราก็เป็นได้ครับ

======================
ติดต่อเราสำหรับบริการเหล่านี้

Workshop Sales Management รุ่นที่ 46 – 26 – 27 สิงหาคม 2566
Click >> https://shorturl.asia/1KO7D

Workshop The Sales Pro รุ่นที่ 46 – 23 – 24 กันยายน 2566
Click >>https://shorturl.asia/emRLG

Sales University – เข้าร่วมโครงการทุน 1 เดือนเต็มเรียนรู้ทักษะการขาย
Click Link: https://cutt.ly/wQ05HdM
สนใจ Candidate จากโครงการ Sales University

Consulting Service – บริการให้คำปรึกษาการวางแผนทีมขายครบวงจร
Click Link: https://bit.ly/3D9UNxw

Tel. : 063-2039-032
Line@ : @Sales101
Inbox : Sales101Thailand

สามารถติดตามอ่านคอนเทนต์ของ Sales101 ได้ที่ http://sales101thailand.com/

อีกหนึ่งช่องทางสำหรับติดตามฟัง Podcast Sales101 ได้ที่
YouTube: https://bit.ly/3GZ3hK9
Spotify: https://spoti.fi/3tqFwoD
________________________________________________________

Last Minute Digging

In this article, let us advise what you should do when it comes to the very last minute when you still have to look for additional sales revenue to achieve your sales budget.

Here is what you could do.

1) Mindset

Start from your mindset. Tell yourself not to give up until the last minute.

Don’t just throw everything away and wait for the new coming month. You have to keep digging until the very last minute every time.

2) Manage Your Pipeline

Look at every single account in your pipeline.

For those hot prospects, it is suggested that you visit them face to face to negotiate. Don’t just give them a phone call to follow up.

At least, face-to-face follow up will allow you to negotiate more deeply, more or less.

3) Conditions

You may give special conditions in order to stimulate customer to make final decision during that every last minute, such as special promotion.

However, don’t do this too often. Otherwise, customer would just wait until the last minute for your special promotion every time.

4) Make Use of Your Boss

For instance, you might bring your boss to see some hot prospects and tell them that the decision could be made instantly on the negotiation table.

Make them feel that this would help them save time too. So the decision from the customer could be made more quickly as planned.

So this is what you could do during the very last minute to try to achieve your budget.

Never try, never know.