แบ่งประเภท Pipeline อย่างไร

Pipeline คือฐานลูกค้าที่นักขายคิดว่ามีโอกาสที่จะปิดการขายได้

การวางแผน Pipeline ก็เหมือนกับการเก็งข้อสอบว่ารายไหนน่าจะมีโอกาสปิดได้บ้าง

คราวนี้มาดูกันครับว่าการแบ่งประเภท Pipeline ควรดูจากอะไรบ้าง

1) มูลค่า

พูดง่ายๆคือดูว่ารายไหนเล็กรายไหนใหญ่ จะได้คำนวณได้ถูกว่าถ้าปิดการขายได้แล้วจะส่งผลต่อเป้าการขายมากน้อยแค่ไหน

2) ความน่าจะเป็น

กล่าวคือโอกาสที่จะปิดได้ เช่นดูแล้วบางรายปิดได้ค่อนข้างชัวร์ โอกาสเกิน 80% แต่บางรายโอกาสยังเป็น 50/50 เป็นต้น

3) ระยะเวลา

เช่นดูว่ารายไหนน่าจะปิดได้เดือนนี้ รายไหนน่าจะเป็นเดือนอื่น

4) เปอร์เซ็นต์ที่ปิดได้จริง

สุดท้ายต้องดูด้วยว่ารายไหนปิดได้หรือปิดไม่ได้เพื่อวัดเปอร์เซ็นต์ความสำเร็จ อารมณ์เหมือนดูว่าเก็งข้อสอบถูกหรือไม่

ลองดูนะครับว่าคุณมี Pipeline ในมือและแบ่งประเภทตามที่กล่าวมาหรือไม่

ถ้ามีตัวนี้ก็จะช่วยให้การวางแผนของคุณเนี้ยบขึ้นอย่างแน่นอนครับ
________________________________________________________

How to Categorize Your Pipeline

Pipeline is a list of customers you aim to close the deal.

In this article, let us share how you could categorize your pipeline as detailed below.

1) Potential

This is to know which one is large or small in your pipeline.

2) Probability

Of course, some of them are very certain and some of them might be just 50/50. You need to identify them, based on the probability too.

3) Timeline

For instance, some of them is expected to be closed within the particular month while some might be sometimes in the future.

4) Win Rate Percentage

In the end, you need to track which one of them can be closed to see the effectiveness of your pipeline management.

Let’s see whether you have pipeline which is categorized accordingly.

This would surely help you manage your sales result much more effectively than you might realize.