วิธีบริหารพื้นที่การวิ่ง

สำหรับนักขายที่ต้องออกวิ่งพบลูกค้า สิ่งหนึ่งที่เป็นข้อสำคัญในเนื้องานคือ “การบริหารพื้นที่การวิ่ง”

พูดง่ายๆคือเราจะต้องไม่วิ่งสะเปะสะปะ ไม่ใช่แค่กระโดดขึ้นรถแล้วไปตายเอาดาบหน้า เราต้องมีการวางแผนพื้นที่การวิ่งอย่างเป็นระบบเพื่อให้ได้มาซึ่งประสิทธิผลการทำงานที่สูงที่สุด

มาดูวิธีเทคนิคง่ายๆในการบริหารพื้นที่การวิ่งกันครับ

1) หาความหนาแน่นให้เจอ

หาให้เจอว่าลูกค้าเรากระจุกตัวอยู่แถบไหนมากที่สุด อย่าเผลอยกหูทำนัดลูกค้าโดยไม่ได้วิเคราะห์เรื่องนี้เด็ดขาด

2) อย่าเสียของ

เช่นวันนี้ถ้าเรานัดลูกค้าที่ทองหล่อได้ ต้องรีบงัดฐานข้อมูลลูกค้ารายอื่นขึ้นมาดูทันทีว่ามีลูกค้ารายไหนที่อยู่แถวทองหล่ออีกหรือไม่

ถ้ามีก็พยายามทำนัดเข้าไปพบในวันเดียวกันเพื่อไม่ให้วิ่งไปทองหล่อแล้วเสียของ

3) ใช้ความได้เปรียบของโซนนิ่ง

เช่นดูว่าลูกค้าเราอยู่ตามตึกออฟฟิศ นิคม เขตโรงงาน แหล่งร้านอาหาร และอื่นๆหรือไม่

ใช้ประโยชน์จากเรื่องโซนนิ่งเหล่านั้นเพราะคุณจะสามารถได้ประโยชน์หลายเด้งได้แก่

– หนีรถติด
– ประหยัดเวลาเดินทาง
– ประหยัดค่าใช้จ่าย
– ติดตามลูกค้าได้ง่ายและเร็วขึ้น
– ปิดการขายได้ไวขึ้น
เทคนิคง่ายๆเหล่านี้คือสิ่งที่คุณไม่ควรมองข้าม

ถ้าทำได้ก็จะเพิ่มประสิทธิผลในการทำงานของเราได้อย่างมหาศาลแน่นอนครับ

________________________________________________________

Territory Management

For all field salespersons, territory management is one of the crucial elements of your planning.

You must plan this thoroughly in order to increase your daily activity.

In this article, let’s see some tips you could enhance your territory management as detailed below.

1) Look for Density

Find out which location has the most density. Where do most prospects stay? Don’t just pick up the phone and make appointments without finding out about this.

2) Look for All Opportunities

For instance, if you have an appointment with a customer in Thonglor today, find out whether you have other customers in Thonglor to go see on the same day too.

Don’t just go see one particular customer and go back home.

3) Look for Zoning

For example, it would be better off if you could see customers who gather in each particular zoning, such as office building or industrial estate, or restaurant areas.

Zoning would give you a lot of benefits such as

– Avoid traffic
– Save travelling time
– Save travelling cost
– Reduce sales cycle
– Close sales faster

These simple tips are what you shouldn’t overlook.

If effectively implemented, it will surely lead you to a much better productivity level than you might have achieved before.