นักขายที่ดีควรมีแบ็คกราวด์อย่างไร

แน่นอนว่าคำตอบในเรื่องนี้หลากหลายมากๆ

แบ็คกราวด์ของนักขายที่ดีนั้นน่าจะมีเช็คลิสต์ยาวได้เป็นหางว่าว

แต่ในบทความนี้ผมขอพูดถึง 1 ประเด็นที่ผมสัมผัสเองจากการร่วมงานกับนักขายร่วมหลักพันคน

หนึ่งในแบ็คกราวด์ที่ดีที่คุณอาจจะมองหาคือ “เค้าเคยเป็นนักกีฬามาก่อนหรือไม่”

ยิ่งถ้าเป็นนักกีฬาระดับทีมโรงเรียนหรือทีมมหาวิทยาลัยเลยยิ่งดี ส่วนใหญ่คนที่มีแบ็คกราวด์ประมาณนี้มักจะจบลงด้วยความสำเร็จในอาชีพขาย (ไม่ใช่ทุกคนนะครับ)

มาดูสาเหตุกันครับ

1) มีวินัย

พวกเค้าต้องตื่นตั้งแต่ตี 4 ตี 5 เพื่อมาซ้อมกีฬาและต้องเข้าเรียน

ตอนเย็นต้องมาซ้อมอีกและต้องตื่นมาให้ทันในวันรุ่งขึ้น ไหนจะซ้อมไหนจะเรียน ดังนั้นมีแนวโน้มว่าพวกนักกีฬาเหล่านี้จะมีวินัยซึ่งเป็นแบ็คกราวด์สำคัญสู่ความสำเร็จในงานขาย

2) ทำงานเป็นทีมได้ดี

ด้วยความที่เป็นนักกีฬา พวกเค้ามักจะได้รับการปลูกฝังเรื่องการเล่นเป็นทีม เรื่องความสามัคคี เรื่องความร่วมมือ

ดังนั้นพวกนักกีฬาเหล่านี้มักจะทำงานกับเพื่อนๆหรือแผนกอื่นได้อย่างยอดเยี่ยม

3) ชอบแข่งขัน

ด้วยความที่เป็นนักกีฬาที่ต้องมี DNA ของการแข่งขันอยู่แล้ว พวกเค้าจะสนุกกับการทำเป้าการขายเพราะอารมณ์เหมือนล่าเหรียญ

ลองดูนะครับว่า candidate ของคุณมีแบ็คกราวด์ตรงนี้หรือไม่ ถ้ามีก็จะถือเป็นจุดเด่นที่สำคัญมากๆเลยครับ

________________________________________________________

Another Great Background to Look for

What would be the great background of qualified salespersons?

Answers vary, don’t they?

Anyway, let me share with you one of the backgrounds from qualified salespersons that you should look for. It tells you a lot of things, based on my experience working with more than a thousand of salespersons.

It is suggested that you ask whether those candidates are an athlete.

It would be best if they play for their high school or college. Candidates with those backgrounds are likely to be successful, if not everyone.

Let me share some reasons to support this.

1) Discipline

Being an athlete, they have to wake up very early to practice and then continue their study.

Then in the evening, they have to practice once again and make sure to attend class on the following day.

So it is likely that they would be highly disciplined when doing sales job too.

2) Team Work

Being an athlete would normally teach them to engage in excellent team work.

So they are likely to get along with their peers and co-workers too.

3) Competitiveness

As an athlete, they always have to compete. Competitive DNA normally comes automatically.

So when they do sales job which force them to achieve their numeric goal, their competitive DNA would compliment them well.

So take a look whether your candidates have this kind of background. I believe it would be another great criteria to look for.