บทที่ 164: หนึ่งตัวชี้วัดที่หลายบริษัทละเลย

ตัวชี้วัด “Sales Cycle” หรือ “ระยะเวลาที่นักขายใช้ในการปิดลูกค้าแต่ละราย” เพื่อผลประโยชน์ของบริษัท ผลประโยชน์ต่อนักขาย และการวางกลยุทธ์

บทที่ 163: ปริมาณสำคัญกว่าคุณภาพ

การเน้นปริมาณมีความสำคัญกว่าเชิงคุณภาพในแง่ของการขาย เนื่องจากการเน้นเชิงปริมาณโดยเฉพาะในช่วงแรกนั้นจะช่วยให้เราได้โมเมนตั้ม

เข้าใจลูกค้า รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง

ในการขายนั้นอีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำความเข้าใจอย่างละเอียดไม่แพ้กันคือ3 ขั้นตอนพื้นฐานที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจที่จะทำให้คุณมีโอกาสชนะสูงขึ้น

บทที่161 : ทำ 2 อย่างนี้แล้วยอดจะขึ้นทันที

2 วิธี ในการเพิ่มยอดขายได้ในทันทีที่ทำให้ยอดขายของคุณมาเร็วกว่าที่คิด ด้วยการต่อยอดจากของเดิม และ การหา Low Hanging Fruit

บทที่ 160: เพิ่มโอกาสปิดการขายด้วยไม้ตาย N.O.S.E.

หลักการ N.O.S.E ที่จะช่วยให้เพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้ถึง 27% อิงกับจิตวิทยาของผู้ซื้อที่ช่วยทำให้กระตุ้นการตัดสินใจ

บทที่ 159: 4 ทางลัดมัดใจให้ลูกค้า say yes

เทคนิควิธีขายเพื่อให้การตอบตกลงเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้า เพราะการที่ลูกค้าไม่ตัดสินใจซื้อซักทีไม่ได้เป็นเพราะสินค้า แต่เป็นเพราะการนำเสนอ

บทที่ 158: 3 สูตรลับการสร้างความอยากรู้อยากเห็นที่นักขายทุกคนต้องรู้

เทคนิคการจั่วหัวเรื่องให้ผู้ฟังต้องร้องว๊าวและอดใจไม่ได้ที่จะต้องอ่านหรือรอฟังเนื้อหาต่อเทคนิคที่ว่านี้มีสูตรสำเร็จให้ลอกตามได้เลยด้วยซ้ำ

บทที่ 157 : 4 เหตุผลที่สัมภาษณ์แล้วไม่ได้งาน (พร้อมทางแก้)

ถ้าคุณเป็นคนที่กำลังวางแผนเข้าสู่ตลาดแรงงานหรือกำลังมองหางานใหม่ บทความนี้เป็นสิ่งที่คุณพลาดไม่ได้ด้วยประการทั้งปวง

บทที่ 156 : 3 สาเหตุที่นักขายงอแงเรื่องทำ Sales Report

ถ้านี่คือปัญหาที่นักขายในทีมงอแงไม่ยอมทำ Sales Reportมีสารพัดข้ออ้างที่ไม่ยอมทำหรือบางคนก็ไม่ทำดื้อๆเลยโดยที่ไม่มีเหตุผลอะไรทั้งนั้น

บบที่ 155 : 3 ความเข้าใจผิดเรื่องการคัดเลือกนักขาย

การคัดเลือกพนักงานขายเข้าสู่องค์กรถือเป็นหัวใจหลักที่สำคัญอย่างมหาศาลเพราะคุณกำลังคัดเลือกคนที่ “ช่วยหาเงินให้องค์กร” และหล่อเลี้ยงทุกคน